Історія об'єднання Lifecell і Datagroup — революція на телеком-ринку і угода на $700 млн
- Придбання Lifecell: від ідеї до завершення угоди
- Війна: випробування і нові можливості
- Від консультанта до СЕО: шлях Михайла Шелемби
- Амбіції та ринкові позиції DVL
- Технічна інфраструктура: надійність у воєнний час
- Споживачі та перспективи розвитку
Придбання Lifecell: від ідеї до завершення угоди
Історія придбання Lifecell, Volia і Datagroup почалася близько 2-3 років тому. Михайло Шелемба розповідає, що ще в 2019 році було обговорення можливої співпраці, але "карти не склалися".
"Телеком — це бізнес масштабу. Ти або великий і успішний, або маленький і вмираючий", — пояснює Шелемба причини об'єднання.
За його словами, після придбання Volia компанією Datagroup у 2021 році почалися пропозиції від конкурентів про купівлю об'єднаної компанії. "Як тільки ми купили Волю, відразу в рази збільшився інтерес до цього активу. Дуже логічним було від наших конкурентів вийти з пропозицією: давайте ми вас купимо", — згадує CEO.
Проте команда вирішила піти іншим шляхом.
Заключна ціна угоди склала близько 700 мільйонів доларів, що значно менше за загальні інвестиції в Lifecell, які за 20 років склали майже 3 мільярди доларів.
Війна: випробування і нові можливості
Повномасштабне вторгнення призупинило переговори, які відновилися лише наприкінці 2022 року. Угода зіткнулася з кількома перешкодами: землетрус у Туреччині, вибори та зміни в менеджменті Turkcell.
"Війна дала можливість перевірити майбутнього партнера до того, як він став партнером", — зазначає Шелемба. Коли було критично необхідне обладнання, Ксав'є Ніль (NJJ) швидко надав допомогу без жодних гарантій повернення коштів.
"Я написав йому листа 25 чи 26 лютого. Розумію, що угоди може не відбутися, але нам потрібно обладнання на 2 млн доларів. Він заплатив і воно швидко приїхало. Це була людська позиція", — згадує CEO.
Угоду підписали 29 грудня 2023 року, а закрили у вересні 2024 року, після отримання схвалення Антимонопольного комітету.
Від консультанта до СЕО: шлях Михайла Шелемби
Михайло Шелемба розпочав кар'єру в банківській сфері, потім перейшов до McKinsey, де працював майже шість років.
Перехід з McKinsey до Datagroup був непростим рішенням. Шелемба переїхав з Дубаю до Києва, причому перші три роки він щотижня літав між містами, щоб бути з сім'єю.
"Мені було 29 років, і я подумав: якщо робити помилки, то краще робити їх у 29, а не в 49", — пояснює CEO своє рішення залишити консалтинг з зарплатою близько 20 тисяч доларів на місяць.
Шелемба особисто інвестував у цю угоду, вклавши всі свої акції Datagroup і Volia, а також додатково придбавши частку в об'єднаній компанії. "Я реінвестував у цю угоду і тут був певний філософський момент. По-перше, я вірю в неї. По-друге, цієї угоди б не відбулося, якби я зробив по-іншому", — пояснює CEO.
Амбіції та ринкові позиції DVL
Наразі DVL об'єднує близько 5000 співробітників, загальна виручка перевищує 400 млн доларів, а EBITDA складає близько 210 млн доларів.
Шелемба відзначає значне зростання після об'єднання: "За останній рік ми зробили чистого грошового потоку 1,7 млрд гривень, з них 1,1 млрд за останні чотири місяці".
Щодо розподілу ринку, Михайло зазначає, що на початок 2025 року Lifecell мав близько 20% ринку, Київстар — 48-50%, а Vodafone — 30-32%. При цьому лише за січень-лютий 2025 року до DVL перейшло близько 200 000 абонентів з переносом номера.
"Ми дали можливість зафіксувати ціну по двом найбільш популярним тарифам на весь 2025 рік. Це була відповідь на потребу українців", — пояснює CEO успіхи в залученні нових клієнтів.
Коли відбудеться вихід на друге місце на ринку? "Це питання 5-7 років", — обережно відповідає CEO, хоча в його очах помітна амбіція зробити це швидше.
Технічна інфраструктура: надійність у воєнний час
Для забезпечення безперебійного зв'язку під час війни компанія здійснила серйозну модернізацію обладнання.
Компанія також оновлює акумуляторні батареї на базових станціях, щоб забезпечити роботу протягом 10 годин під час відключення електроенергії. 25% базових станцій уже обладнані генераторами.
"Зв'язок під час війни — це дуже особисте. У кожної сім'ї є рідні на нулі, і важливо хоча б якийсь плюсик отримати", — підкреслює CEO важливість надійного зв'язку.
Споживачі та перспективи розвитку
В Україні серед абонентів мобільного зв'язку найпопулярнішими є телефони Xiaomi (25%), Apple (21%) та Samsung (19%). При цьому середнє споживання трафіку на одного абонента становить 13 ГБ на місяць.
Цікавим спостереженням виявилось те, що українці в роумінгу споживають вдвічі більше трафіку — 25 ГБ на місяць.
"Тому що в багатьох країнах Європи біженцям важко або неможливо підписати контракт на домашній інтернет, і наш телефон використовується як домашній роутер", — пояснює Шелемба.
Щодо майбутнього галузі, CEO прогнозує впровадження 5G та збільшення частки оптичного волокна до домівок. "Через 5 років буде точно 5G. Це хороший інструмент для людей мати високу швидкість і коротку затримку. Для звичайного користувача це означатиме просто гарну високу швидкість в мобільному інтернеті", — розповідає він.
Коментуючи космічний інтернет на кшталт Starlink, Шелемба зазначає: "Найближчі 10 років він точно не замінить оптику. Сумніваюсь, що й за 20-30 років це станеться. Оптика ще досить довго буде найдешевшим і найефективнішим способом передавати великі масиви даних на велику відстань".
