Алхімія сучасного інфобізнесу. Як продавці "духовної енергії" заробляють мільйони в Україні
Аніта Соловей, яка спостерігала за зародженням цього феномену в Україні, розбирає успішні кейси своїх колег та розкриває, як "м'яка ніша" стала золотою жилою для талановитих маркетологів.
М'яка і тверда ніша: як зрозуміти, де ви працюєте
За її словами, існує поширена ілюзія, що в м'якій ніші простіше заробляти, бо аудиторія ширша — всі хочуть "прокачати карму грошей". Однак експертка спростовує це твердження: "Це все ілюзія, тому що інструменти однаково працюють всюди. Однаково можна масштабно продавати SMM, як і медитації".
Волшебна пілюля: продаж трансформації замість інструментів
Ключова особливість м'якої ніші — продаж не інструментів, а особистої трансформації. "У фітнесі людина купує не вправи для сідниць, а трансформацію, результат — щоб схуднути", — наводить приклад Соловей.
Цей підхід часто викликає критику як "волшебна пілюля", але Аніта зауважує: "Будь-який бізнес, абсолютно будь-який, продає вам волшебну пілюлю. Шампунь в рекламі показує об'єм наче після салону, спортивна форма рекламується на моделях із підтягнутим тілом. Це маркетинг, який завжди продає емоцію, отриману від продукту".
Три історії успіху: різні підходи, однаковий результат
Богдана Ганчарук: поєднання Hard і Soft Skills
"Богдана неймовірно сильно тригерить ринок тим, що активно продає, повсюди і має великі запуски", — зазначає Соловей.
За її словами, ключова стратегія Богдани — поєднання Hard і Soft Skills:
"Якщо ви людина з хардскілами, наприклад, фотограф, стоматолог чи маркетолог, ви йдете на її курс з мислення, ловите інсайти і, можливо, отримуєте результат. А якщо ви людина прокачана духовно, яка знає як медитувати, але не вміє продавати — вона пропонує вам харди, інструменти для бізнесу".
Юлія Біляєва: потужне ком'юніті і лояльність
"У Юлі працює абсолютно інша воронка. Вона робить просто два запуски на рік — це вебінар і автооплата. Це зараз мрія будь-якого маркетолога", — підкреслює Аніта.
Експертка відзначає три ключові складові успіху Біляєвої: якісний поетапний прогрів, побудоване ком'юніті з високим показником повторних покупок і потужні рекомендації від клієнтів: "Ця кількість людей, які приводять клієнтів, просто космічна. Таку лояльність неможливо створити, її можна здобути тільки якісним продуктом, який дає шалений результат".
Марина Хмеловська: повна вертикаль продуктів
"Марина — рокстар. Вона суперенергійна, продає на інший чек і пропонує саме професію. До неї ти приходиш і можеш стати кармологом", — характеризує третю героїню Соловей.
За її словами, у Хмеловської вибудована вся вертикаль продуктів: від недорогого вступного курсу до повноцінної професії. "Запуски робляться не так часто — раз чи два на рік. Але при цьому активно використовується реклама у блогерів, таргет і подкасти", — пояснює експертка.
Система замість випадковості
Головний висновок Аніти — один із ключів до успіху в інфобізнесі — системність: "Зараз не існує ери однієї сторіз. Коли ви хочете продати курс і просто постите одну-дві сторіз з посиланням на сайт, чекаючи, коли хтось прийде — так не працює".
"Інформаційний бізнес — такий самий бізнес. Там мають бути всі процеси: залучення клієнта, обробка клієнта і постобробка, щоб він звертався ще і ще", — підсумовує Соловей.
Експертка порівнює підприємців, які не розуміють цих процесів, з людьми, які вміють смажити яєчню, але хочуть відкрити ресторан без знань про посадку та середній чек.
Від складнощів до успіху
Завершує свій аналіз Аніта Соловей історією перезавантаження кар'єри Юлії Біляєвої у 2021 році: "Було важко морально, було відчуття, що щось має змінюватись, але що і як — незрозуміло".
З того часу, після спільної роботи з Анітою, Біляєва досягла вражаючих результатів: "Сьогодні людина робить шалені запуски, шалену аудиторію, змінює життя, і це справді надихає".
"Мета моїх продуктів — щоб якомога більше людей писали мені 'Анітосик, я зробила свій перший мільйон'. І ви будете тією наступною людиною, яка напише мені це повідомлення", — закликає Соловей, не сумніваючись в успіху своїх послідовників.
