Від трансформації бізнесу до тестування кормів. Інсайти від СЕО KORMOTECH Ростислава Вовка
KORMOTECH вже увійшов до ТОП-20 компаній за темпами росту в зоогалузі та до ТОП-50 світових виробників петфуду за версією авторитетного американського видання Petfood Industry.
В інтерв'ю Андрію Федеріву Вовк розкриває секрети успіху, виклики та стратегічні напрямки розвитку компанії.
Як побудувати багатомільйонний бізнес "з нуля"
На питання про те, як стати "гігантом у бізнесі" без підтримки батьків чи доступу до великих кредитів, Ростислав Вовк наголошує, що наявність початкового капіталу не завжди спрощує шлях до успіху:
"Чим більша сума інвестицій, тим більший ризик на сім'ю, на компанію, яка інвестувала в нас. Я впевнений, є дуже багато компаній, які починали з нічого, наприклад, Rozetka чи Нова Пошта", — зазначає Вовк.
За його словами, ключовими факторами успіху є:
- Віра у свій продукт
- Готовність працювати "24 години на добу"
- Психологічна готовність до невдач і банкрутства
- Реінвестування прибутку у розвиток компанії
Перспективні напрямки для бізнесу в Україні
Відповідаючи на питання про найперспективніші напрямки бізнесу в Україні, Вовк висловив думку, що в країні практично немає "суперзаповнених ніш".
Він рекомендує зосередитись на виробництві продуктів з доданою вартістю, замість експорту сировини.
"Я не сильно за те, щоб Україна була, як її називають, 'житницею Європи', щоб ми тільки відправляли якийсь неперероблений продукт – кукурудзу, зерно, сою. Не ображаючи нікого з виробників, вони всі супер круті і приносять нам валютну виручку, але мені здається, що в Україні можна починати продукт переробки, особливо в харчуванні", — зауважує СЕО KORMOTECH.
У сфері петфуду Вовк бачить потенціал у виробництві снеків для тварин: "Снеки – їх є сотні видів різних варіантів. Це те, чим ти зацікавлюєш і балуєш тваринку. Їх величезна кількість, і одній компанії неможливо виготовляти всі варіанти продукту".
Також він вважає перспективним відкриття зоомагазинів:
Контроль якості та розробка продуктів
Особливу увагу в компанії приділяють якості продукції. Для цього KORMOTECH перевіряє два ключові параметри:
- Palatability (поїдаємість) — наскільки корм подобається тваринам
- Digestibility — наскільки добре перетравлюється рецептура
"Ми маємо власну дегустаційну панель, яка управляється нашими двома ветеринарами. Вони мають список орієнтовно з 200 людей, власників тварин. Будь-який продукт, який виходить на ринок, спочатку виготовляється, потім перевіряється в лабораторії на безпечність, а далі проходить 2-3 дні тестування на дегустаційній панелі з 20-40 котів або собак", — розповідає Вовк.
Щодо розробки формул і рецептур, KORMOTECH спочатку працював виключно з зовнішніми консультантами з США та Польщі, але згодом створив власну команду:
"П'ять років тому, завдячуючи гранту від ЄБРР, ми знайшли нового консультанта, який погодився навчити наших нутриціологів. Ми почали з двох таких людей, зараз у нас є п'ятеро нутриціологів – четверо в Україні, один в Литві, які самі розробляють раціони."
Цифрова трансформація та використання ШІ
Два роки тому KORMOTECH усвідомив своє відставання в цифровій сфері:
"Два роки тому ми були супер слабкі в digital. Ми почали відчувати, що відстаємо дуже сильно і в IT, і в digital. Станом на той момент для нас IT — це були люди, які відповідали за те, що принтери працювали, щоб комп'ютери працювали", — розповідає Вовк.
Компанія звернулася до KPMG для проведення аудиту, який коштував приблизно 100-200 тисяч доларів, і почала масштабну цифрову трансформацію:
"Ми прийняли рішення, що будемо будувати об'єднану digital команду на наші два бізнеси – Ензим і Кормотех, якою управляє Chief Digital Transformation Officer. Почали ми якраз з SAP, це фундамент. Коли закінчимо SAP, далі в черзі вже стоять і CRM, і L&D продукти."
Щодо штучного інтелекту, компанія вже використовує його для перекладу документів та планує впроваджувати в CRM систему для аналізу потреб клієнтів та моделювання майбутніх продуктів.
Як зібрати сильну команду
Вовк вважає, що успіх KORMOTECH значною мірою завдячує правильно підібраній команді. Його підхід до побудови команди:
- Завжди спочатку шукати кандидатів всередині компанії
- За потреби залучати зовнішніх кандидатів через LinkedIn та work.ua
- Спиратися на відділ HR бізнес-партнерів та рекрутингу
- Дотримуватися відповідності цінностям компанії
"Неможливо вирости від 10 до 100, а потім від 100 до 1000 [співробітників], якщо в керівника компанії немає найближчої команди, якій він довіряє, і яка живе його цінностями, переконаннями і розуміє, куди рухається компанія", — підкреслює Вовк.
За його словами, ключовий "кістяк" компанії — це близько 20 людей, яким він довіряє "на 99,5%" і знає, що вони підберуть собі такі команди, які відповідатимуть баченню компанії.
Рецепт успіху від Ростислава Вовка
Історія KORMOTECH демонструє, що навіть без початкових значних інвестицій можна побудувати компанію світового рівня. Ключовими факторами успіху стали:
- Повне реінвестування прибутку в розвиток бізнесу
- Створення команди однодумців, які поділяють цінності компанії
- Фокус на високоякісному продукті з доданою вартістю
- Системне тестування та вдосконалення продуктів
- Вчасне визнання слабких сторін та впровадження змін (як у випадку з цифровою трансформацією)
Компанія продовжує рух до глобального масштабування, зберігаючи при цьому високі стандарти якості та інноваційний підхід до бізнесу.
