Як радикальна книгарня змінює Україну. Олексій Ерінчак про історію "Сенс" і популяризацію читання

Сьогодні "Сенс" - це не просто книгарня. Це культурний феномен з чіткою проукраїнською позицією, який відмовляється від російських книг і ніколи не дає знижок. Ерінчак розповів, чому вважає себе радикалом, як монетизує любов до України та чому планує відкритися в Одесі.

Від волонтерського хабу до культурного центру

"Це мало бути місцем для тусовки сусідської спільноти району де я живу", - Олексій згадує про початок.

Але 24 лютого змінило все. "Сенс" став волонтерським хабом, де сусіди створили групу "Печерські котики". Назву взяли у "Солом'янських котиків" - вони дозволили використати франшизу.

"Це було буквально 6 березня. З того моменту Печерські котики допомагали цивільним і військовим", - розповідає власник.

Зараз група плете сітки і кікімор. До неї приходять ВПО, старші люди, молодь, іноземці.

Війна з російською книгою

"Сенс" збирає російські книги не для спалювання, а для переробки. Гроші від макулатури йдуть на ППО.

"Люди сприймають що ми типу знищуємо книжки бо так нацисти робили", - іронізує Яринчак. "Власники великих брендів сприймають мене як того хто спалює російське".

У Twitter книгарня позиціонує себе як "русофобська". В Instagram так писати не можна - заблокують.

"Ми не боїмося сказати що русня - лайно. Але в Інстаграмі не можемо, бо він забанить просто слово русня".

"Сенс" - єдиний дистриб'ютор книг в Україні, який дотримується рекомендованих роздрібних цін.

"За три з половиною роки ми дали знижку нуль разів", - каже Ерінчак.

Він критикує конкурентів: "95% книжкового маркетингу була знижка. 5% - дати блогеру промокод на знижку".

Середня ціна книги - 500-800 грн. Власник вважає, що вона має зростати.

"Чому книга коштує дешевше ніж стрижка у барбера? Якщо ринок прийняв би вольове рішення і підняв ціни - це гарно вплинуло б на категорію".

Гроші та монетизація

Відкриття однієї книгарні коштує близько 1000 доларів за квадратний метр. У Києві дорожче - 1500, у регіонах дешевше.

"У Львові менш як 800 немає сенсу відкривати", - пояснює бізнесмен.

"Сенс" заробляє на трьох напрямках: книгарня, кав'ярня, подієвий простір. Власник ніколи не рахує окремо - тільки як "книжково-розважальний комплекс".

На другому поверсі розвивають спонсорські програми. Бренди можуть стати спонсорами поверху за логотип на бренд-волі.

Найбільше Ерінчак хоче відкритися в Одесі. Це місійне питання.

"Там мають з'являтися центри українськості. До повномасштабного вторгнення в Маріуполі було нуль книгарень - півмільйонне місто".

В Одесі живуть десятки тисяч людей з проукраїнською позицією, але немає місця де вони могли б зустрітися.

"Є людина живе в під'їзді, всі навколо говорять російською. А в сусідньому під'їзді ще одна така. Але місця де побачать один одного - немає".

Про франшизу і масштабування

Олексій не планує сотні магазинів. Франшиза буде "максимально жорстка" з багатьма обмеженнями.

"Не можна перевести на процеси те що має людський елемент. Як любов переведеш на процеси?"

У "Сенсі" працюють книгарі-психологи, які можуть порадити потрібну книгу за настроєм людини.

"Людина каже: у мене поганий настрій, люблю зелене і плакати під березою. Книгар: ось ця книжечка для вас".

"По документах в Україні 8000 бібліотек, але реально працюючих може дві", - критикує Яринчак.

Він вважає, що держава забрала гроші з культури на початку війни не, тому що погана, а, тому що суспільство так вирішило.

Від опери до поп-музики. Хто такий співак JJ, який здобув перемогу для Австрії на Євробаченні 2025

"Втратила ногу — знайшла себе". Історія Русі Данілкіної