Як радикальна книгарня змінює Україну. Олексій Ерінчак про історію "Сенс" і популяризацію читання
Сьогодні "Сенс" - це не просто книгарня. Це культурний феномен з чіткою проукраїнською позицією, який відмовляється від російських книг і ніколи не дає знижок. Ерінчак розповів, чому вважає себе радикалом, як монетизує любов до України та чому планує відкритися в Одесі.
Від волонтерського хабу до культурного центру
"Це мало бути місцем для тусовки сусідської спільноти району де я живу", - Олексій згадує про початок.
Але 24 лютого змінило все. "Сенс" став волонтерським хабом, де сусіди створили групу "Печерські котики". Назву взяли у "Солом'янських котиків" - вони дозволили використати франшизу.
Зараз група плете сітки і кікімор. До неї приходять ВПО, старші люди, молодь, іноземці.
Війна з російською книгою
"Сенс" збирає російські книги не для спалювання, а для переробки. Гроші від макулатури йдуть на ППО.
У Twitter книгарня позиціонує себе як "русофобська". В Instagram так писати не можна - заблокують.
"Ми не боїмося сказати що русня - лайно. Але в Інстаграмі не можемо, бо він забанить просто слово русня".
"Сенс" - єдиний дистриб'ютор книг в Україні, який дотримується рекомендованих роздрібних цін.
"За три з половиною роки ми дали знижку нуль разів", - каже Ерінчак.
Він критикує конкурентів: "95% книжкового маркетингу була знижка. 5% - дати блогеру промокод на знижку".
Середня ціна книги - 500-800 грн. Власник вважає, що вона має зростати.
"Чому книга коштує дешевше ніж стрижка у барбера? Якщо ринок прийняв би вольове рішення і підняв ціни - це гарно вплинуло б на категорію".
Гроші та монетизація
Відкриття однієї книгарні коштує близько 1000 доларів за квадратний метр. У Києві дорожче - 1500, у регіонах дешевше.
"У Львові менш як 800 немає сенсу відкривати", - пояснює бізнесмен.
"Сенс" заробляє на трьох напрямках: книгарня, кав'ярня, подієвий простір. Власник ніколи не рахує окремо - тільки як "книжково-розважальний комплекс".
На другому поверсі розвивають спонсорські програми. Бренди можуть стати спонсорами поверху за логотип на бренд-волі.
Найбільше Ерінчак хоче відкритися в Одесі. Це місійне питання.
В Одесі живуть десятки тисяч людей з проукраїнською позицією, але немає місця де вони могли б зустрітися.
"Є людина живе в під'їзді, всі навколо говорять російською. А в сусідньому під'їзді ще одна така. Але місця де побачать один одного - немає".
Про франшизу і масштабування
Олексій не планує сотні магазинів. Франшиза буде "максимально жорстка" з багатьма обмеженнями.
"Не можна перевести на процеси те що має людський елемент. Як любов переведеш на процеси?"
У "Сенсі" працюють книгарі-психологи, які можуть порадити потрібну книгу за настроєм людини.
"Людина каже: у мене поганий настрій, люблю зелене і плакати під березою. Книгар: ось ця книжечка для вас".
"По документах в Україні 8000 бібліотек, але реально працюючих може дві", - критикує Яринчак.
Він вважає, що держава забрала гроші з культури на початку війни не, тому що погана, а, тому що суспільство так вирішило.
